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帅康创业经历和品牌故事走进清华讲堂
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2018-10-01

  编者按:清华大学中国最高水准的高等学府,企业案例能够进入清华大学的讲堂,而且是国有企业高级经理人的研修班(CIMS中心),标志着一个企业品牌运营和创新模式登上了一个新高度。

  4月21日,在清华大学学术讲坛上,厨电行业的翘楚帅康集团以系列创新营销案例成为了与会企业家和学者研究的对象,演讲老师刘春华则分别用了帅康相应的案例进行了现场讲述。

  “别小看一把锤子,关键时候它能挽救你的企业。”在清华大学讲坛上,讲师刘春华这样向学者和学员说到。帅康在创业之初,面临了很多困难,第一批生产的320台油烟机由于喷塑问题被检为不合格,不能进入市场。面对此事,帅康总裁邹国营二话不说,挥舞锤子砸向了烟机。这历史性的一砸也挽救了企业,造就了帅康在消费者心目中质量好的形象,后来的专家、学者则称帅康品牌是“砸”出来的美誉。

  从营销的角度来说,帅康此举无疑相当成功,因为企业的品牌形象才是顾客永恒信赖的保证。面对如今琳琅满目的宣传方式,很多企业不惜花费巨额资金用于品牌传播。然而,当我们冷静思考的时候,这样一些企业不能成功的原因,往往正是他们缺少像帅康这样敢“砸”的勇气。

  “如今帅康更倾向于口碑式宣传和软性营销的模式,他们也将逐步取代了传统的硬广告式宣传。”硬广告就是我们常在电视上看到的广告片,虽能让人记住于一时,但却因为不能直观的接触广告中的企业,而终将被人们淡忘。反观帅康近年的社会动态,“高校之行”、“百里挑一实地招募”、“展会营销”……这些手段可能没有电视广告那样的杀伤力,但是却更真实,让企业或者是厂家高层直面消费者,然后构建一个“口碑式”的宣传网络,使品牌形象根深蒂固。

  “帅康正逐渐搭建起一个与消费者信任的沟通交流平台,用这种创新的营销手段来延续放大帅康品牌的生命力。”帅康邹国营如今正像自己说的那样在做。2011年,帅康的品牌价值为86.76亿,相较2010年品牌价值能增长近23亿,并不是一个偶然。

  在这个经济萧条的时代,越来越多的企业家不再淡定,显得十分躁动,然而当我们将目光回到帅康上时,或许就已经有了答案。这里也呼吁厨电行业其他品牌需要更多的冷静和思考,找到自己企业的营销“拐点”,才是我们最终获胜的关键。

  据了解,这次清华大学讲堂的对象全部是来自中国移动、中国石油等国有企业的中高层管理干部,帅康的案例对他们企业的管理创新有很大的启发意义。一位来自中国邮政的副总经理说:“帅康尽管是一个民营企业,但是它的运营却是是国际化的运作示范。”

  更多来自中国东北重工业集团公司的老总说,帅康是民族品牌的成功代表,未来一定是中国经济中坚力量的重要组成成员。

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